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私域电商为什么可以孕育一批全新、巨大的消费品牌?_

伴随平台电商的流量越来越贵,施展的空间变得狭窄,越来越多品牌或者零售商家开始搞起了私域,一时间用户引流、社群裂变、IP打造变得异常火热,生怕错过这一波的增长机会。

但私域究竟是一时的救命稻草,还是一个值得长期扎根,深入做的事情,如何投入时间和资源?这是很多消费企业做私域之前最需要厘清的问题。

近日,浪潮新消费主办的“大浪淘沙?2020新消费进化者峰会”上,明略科技集团副总裁,有风总裁陈羲围绕私域电商的外壳和内核,品牌和商家如何决策做了近一个小时的深度分享。

明略科技集团副总裁、有风总裁陈羲

作为深耕社交营销、电商运营十六年的行业老兵,陈羲既服务世界五百强品牌,帮助宝洁、百事等企业搭建私域流量运营体系,也为众多中小企业提供高效的私域电商生意闭环。

而明略数据做为产业独角兽,不久前刚获得了淡马锡、腾讯等机构的3亿美元投资。

在陈羲看来,现在很多商家做私域还延续着之前微商的逻辑,但私域实际上是一个非常完整又复杂的生态,从中,大家可以建立起在“人货场”从头到尾的创新能力。

陈羲认为,真正有远见和执行力的企业,可以用私域构建起自己的数字化基因,然后长出全新、巨大的新消费品牌,这会很大差别于平台电商品牌的成长逻辑。

如何思考私域的外壳和本质,做出适合自己的决策?希望这次分享对消费创业者有所启发。

口述 | 陈 羲

整理 | 黄斯理

我今天分享的主题是私域电商。在过去几个月当中,如果大家有在日常看一些消费相关的内容,每天一定会被“私域电商”这一词无数遍刷屏。

所以我这次不会讲一些常规套路,而是分享一下作为品牌或者2B端的服务商,是怎样理解私域的本质,在私域中我们能做什么,选择又会是什么?

开始前,我简单介绍一下明略有风。我们主要是帮助品牌做私域从前到后的全链路服务,包括咨询、流量获取、用户运营、电商运营,以及最重要的数据留存和应用,来推动大家在私域的持续增长。

明略科技同时也是国家认可的开放创新营销智能平台,在今年,我们分别拿到了腾讯和快手的投资。所以,我们现在既服务特别头部的企业,包括世界上最头部的几家快销品牌公司,也服务那些创立了两三个月的新品牌。

尤其是跟腾讯、快手这种量级的平台紧密链接后,我们能更深入理解平台视角和整个环境的品类生意状态。所以接下来,我会从一个客观的角度给大家做分享。

1、很多商家做私域,其实延续的是微商逻辑